营销软文怎么写？

在移动互联网时代，对于每个有志于想要取得商业成就的人，做线上媒体广告是一项基本技能。

那么，如何识别广告文案的质量呢？如何写一篇好的软文章来节省大量的营销费用？如何优化自己的文案质量，让广告直接戳心？

一、营造匹配的购买环境

人的购买行为受环境影响很大，所以文案广告可以通过图片和文字风格来创造匹配的购买环境。

例如，如果你想销售纯手工制品，你可以用简单的文字创造一个工匠环境，并匹配一些性冷风格的图片；如果你销售日常必需品，你可以使用更脚踏实地的网络语言，高识别表达包等。

二、创造虚拟使用感

通过图片、文字或声音，用户在购买产品之前就已经有了拥有或使用它的感觉。此时，如果用户不购买它，就会产生损失厌恶，因此他的购买概率将从3%上升到30%。

例如，蓝光眼镜的广告是这样的。这幅画从一开始就是蓝色的。镜头里的阳光不再耀眼，海滩和海水也更加梦幻。广告结束时，主人公摘下蓝光眼镜，世界突然恢复了原来的样子，最后一个镜头固定在一个精致美丽的蓝光眼镜上。用户体验了这个眼镜。这种美妙的体验会让用户想买回家。

这个道理和汽车销售人员让你体验试驾是一样的。很多商家给你试用服，其实是一样的，但是这种预拥有的体验只是通过网络媒体完成的，所以你要在文案中描述拥有你的产品后的完美体验。

三、打造销售理念

优秀的广告从来不是销售产品，而是销售概念。如果只是为了实现交通功能，你为什么要买奔驰宝马，而不是长城和吉利？因为奔驰销售氛围稳定的体验，宝马销售前卫的时尚感。

同样，在线上卖产品也是一样，卖音响，你卖的就不只是播放工具，而是一种高贵、小资的生活品质；卖菜刀，卖的就不是一件厨房用具，而是对自己无条件的爱。

四、说服客户理性脑

我们的情绪大脑自然会让我们冲动购物，但理性大脑总是会阻止冲动。此时，企业需要为用户的冲动消费提供合理的理由，以说服用户自己的冲动。

例如，虽然用户想吃麦当劳，但理性的大脑会跳出来，吃垃圾快餐对身体有害，但如果商家推出折扣包，很多人的理性大脑会说服自己：嗯，这是让你放纵，不管怎样，不是每天折扣。

另一个例子是，当用户阅读你的软文本时，他们认为你的砧板很有感情。买它不是为了切蔬菜。买它是一种生活方式（成功的概念营销）。她真的很想买它来奖励自己，但她的理性大脑也会纠结：哦，砧板太贵了。值得吗？这时，你想站起来告诉她：砧板是用优质原木制成的。它是日本精工制造的，耐用了数百年。它既轻又熟悉···她的理性大脑会说服自己，这个产品应该物有所值，值得投资和购买！

★总结：

在撰写文案或广告时，一定要从用户的使用场景中展示产品的使用场景；然后试图展示用户在使用您的产品后带来的良好体验；然后升华您的产品所代表的文化概念，通过文化内涵使您的产品具有高溢价；有这么多虚拟成分，让用户有购买冲动，最后记得给用户一些真实成分，以实际好处促进用户的购买行为。

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