如今，电子商务直播市场的竞争越来越激烈。如果你想在裂缝中生存，你不仅需要脱颖而出的技能，还需要建立一个良好的基本电子商务直播操作系统。让我们谈谈这个话题。

1、必须先确定直播目的

如果直播开始前目标不明确，很容易导致直播乱炖的结果。简单来说，在整个直播中，带货、品牌营销、增粉等主题是不合逻辑的。

在电子商务直播中，最好确定一个目的，然后补充其他元素来丰富直播。电子商务直播的主要目的是：

①带货，商家想卖，达人主播想赚佣金。

②增粉，商家可邀请名气大、匹配度高的明星、达人等主播到直播间，达到引流增粉的目的。

③品牌曝光。

④提高人气。

2、根据产品定位制定直播脚本

成功的电商直播离不开好的直播脚本。

对于产品，商家可以根据产品受众肖像需求、竞争产品比较、品牌卖点等方面提炼产品卖点，做好产品优势的主次排名，让用户期待产品，最后用简单的文字描述。

3、一支优秀的直播运营团队

在直播运营团队中，成员包括主播、助播、场控、数据分析、运营、客服等。其中，主播、场控和运营是最关键的。

①主播

主播需要把控好直播的节奏，商品做好商品讲解和活动介绍，并且还要熟悉产品，再根据使用感受来编写直播脚本。

②场控

场控需要做的工作包括暖场话术、分配单品秒杀时间、引导话题、冷场处理、设置优惠券、改价等。

③运营

运营需要负责与商家沟通、选择产品、操作背景、观察流量等工作，贯穿整个电商直播。

在电子商务直播中，这些只是运营中最基本的操作，未来电子商务直播的玩法会更多，直播运营也会更新。最后，我们欢拓云直播为商家/主播提供了一个电子商务直播平台，包括美容优惠券、数据分析、嵌入式购物车、推流等直播功能流等直播功能微信官方账号和小程序，帮助商家/主播快速实现流量。