由于今年双十一的火热来袭，电商直播有点火。

在一个随便开播的时代，成就了很多网络名人，但直播主播更是如此，包括淘宝主播李佳琪、薇娅。

现在，直播、带货、电商三者结合在一起，产生了奇妙的化学反应，这也使三者更加紧密相连。

由于看到人随手开直播就能赚得盆满钵满，很多人拿起手机就开播，但是意料之中，他们开了个寂寞，那么做好电商直播带货需要做什么？

1、设定场景

在直播营销中，我们可以从产品的来源开始直播。例如，产品生产场景。如果您的产品是农产品，您可以在农田直播，向观众展示产品的生产过程，增加说服力，建立与用户的信任，让用户放心购买。产品使用场景，如果你推广美容产品，你可以在自己的房间里拍摄产品的使用，这很容易引起用户的共鸣。

2、把握节奏

因为在直播中，你需要展示不止一个产品，所以你需要努力展示产品的特点，当然，如果产品有自己的亮点或主题，直接展示产品可以吸引用户的注意。如果没有直接的亮点，我们需要挖掘产品的独特亮点，重点展示，以激发用户的购买欲望。

把握节奏，尽可能简单易懂地表达产品的最佳功效，突出产品特点，或者突出颠覆用户认知的一些特点。

3、展示效果

在现场直播中，锚可以使用这些产品直接向用户展示，从产品外观到产品纹理，无论什么类型的视频。通过图片显示和锚的个人体验，用户很快就会有购买的欲望。

当然，主播的颜值也很重要，没有颜值，可以用幽默来凑。

4、挖掘额外用途

在电子商务直播中，我们可以尝试探索其他用法，这不仅可以增加用户的知识，还可以给用户额外的惊喜。

例如，近年来流行的凡士林保湿功能已经成为一种专业的保湿护肤产品，因为我们以前使用凡士林防冻和开裂，但在一些博客作者手中，这也引发了购买狂潮。

想要提高直播效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。

5、加大优惠力度

众所周知，人类的本质是贪图便宜。有折扣的时候，如果不买，就会产生错过1亿的错觉。直播中加大折扣会让用户觉得便宜，也会让用户觉得这个产品不便宜，只有在做活动的时候才有这个价格。给用户一种买就是赚钱，买就是省钱的错觉。

6、可以用剧情视频预热直播活动

通过各种情节视频，吸引用户，将品牌概念、元素、产品介绍插入情节，引导观众购买。或者通过各种热点来推广产品，我们可以在直播中无意中提到，然后我们就会顺利地带来商品。

总之，电商直播带货的要点到此结束。