从近期《新东方教育下沉》到县级市的消息，到某知名K12教育供给平台发布《下沉市场K近期教育圈教育培训行业调研报告，「下沉市场」再次成为热词。

1.市场潜力巨大

目前，我国教育资源分布仍不平衡，特别是下沉市场缺乏高质量的教学资源。这是县教育培训机构难以快速发展的客观原因。

与人才济济、高校众多的一二线城市相比，三四五六线城市的师资恐慌问题困扰着教育培训机构的进一步发展。

一方面，一、二线城市市场供过于求，产能过剩，企业生存成本高。另一方面，三、四级城市面临教育资源短缺，供过于求，渴望拥有优秀教师的大型机构。很难阻止教育和培训机构积极瞄准更大的下沉市场。

2.在线教育成人教育培训机构开拓下沉市场的关键

通过在线教育可以有效解决三四五线城市师资短缺问题。

现在普通线下辅导培训机构的平均课时费是100-300元/课时，一般辅导周期长达一学期、一年、三年，市场下沉(3-优秀的教师资源教师资源相对稀缺，教师时间和场地有很大限制。

在线教育不仅可以享受突破传统教育的时空限制，还可以享受全国高质量的教学资源。同时，它还降低了固定上课地点所需的时间和交通成本，大大降低了教育成本。

《下沉市场K根据教育培训行业的研究报告，2021年家长选择线上课为主，先下课为辅和只想上线上课的比例为68%，超过去年的17%。与一二线城市在线教育的普及相比，下沉市场的在线渗透率有很大的提高空间。

3.直播录播共享优质教育资源

通过现场直播和录音模式，不仅可以满足学生的学习需求，还可以解决缺乏教师的问题。下沉市场的学生可以享受与一线和二线城市相同的教学资源。

直播方面，互动时效性强，完整性高，转化率好，结构完整。因为是直播，讲师和学生有一定的互动，课程更有趣。

录播课程，知识点更准确，省时省力，目的性强。学生随时随地学习，没有时间和空间限制。减少对教师的要求，促进二次传播。

虽然教学培训行业下沉的市场是一片蓝海，但最终能否脱颖而出的关键是教学质量。除了广告，数字工具在下沉的市场上还有很长的路要走。欢拓云直播十年来一直专注于在线教学直播系统的研发，使教学培训机构的在线教学事半功倍。