虽然直播带货在不同的主播身上创造了很多成绩，但这些成绩背后是靠平台还是看主播？

目前主流的电商直播平台有淘抖快三大平台，在这三大平台上也有不少的大主播。毫无疑问，大主播带动的惊人销量既有平台的功劳，同样也不乏主播庞大的粉丝支持。

然而，一些主播在这个直播平台上并没有采取任何重大行动。相反，当他们转向另一个平台时，他们会立即打出一个美丽的转折点。例如，王峰去年在抖音和京东直播中带来的巨大销售差距。王峰抖音直播失败的原因是他的个人设计和定位与粉丝的特点不一致。那么，对于大多数锚来说，他们该怎么办呢？

简单来说，主播在电商直播平台上做直播带货，首先要分析粉丝的特点，然后才能开始选择产品。选择产品时，还要考虑主播自身的个人设计和定位，然后结合粉丝的特点选择更符合粉丝需求的产品。比如男粉丝多，可以推荐3C对于数码产品和数码电器，如果女粉丝多，推荐服装、美容等产品。当然，也有一些男女产品，比如各种零食和日用品。

最后，锚还应该选择一个符合自己定位的直播平台。例如，销售商品推荐淘宝、京东等平台，主要内容推荐抖音，主人推荐快手。

直播商品的成败不是由锚和平台单方面造成的，这需要双方的完美合作，以提高电子商务直播成功的可能性。最后，我们自我介绍，我们欢拓云直播是一个拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务提供商通过直播提供电商平台或微信官方账号的嵌入式直播服务点播展示产品使用过程，引爆用户购买欲望，并在自己的官方网站上、APP、开展私域营销活动的小程序。全面的电商直播解决方案，为平台挖掘更多潜在的商业价值。