2020年直播电商发展势如破竹，但2021年的发展也不差。根据网络数据，2021年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元。

随着直播电商的快速发展，电商人在加入直播电商战场之前应该先了解什么？

1.直播电商的定义

直播电子商务作为一种新的直播媒体形式和电子商务的有机整合，是移动通信技术、互联网技术、用户、市场和企业的结果，大大扩大了参与者的数量和范围，让更多的人获得独特的幸福。

2.直播电商的优势

首先，它大大降低了电子商务人员的加入门槛。每个人都可以加入抖音、快手、视频号码等短视频平台的直播电子商务平台。现场直播电子商务平台是淘宝、京东等传统电子商务平台。加入现场电子商务的商家/锚都有机会展示他们的商品，通过一些低价活动和彩票、红包、优惠券等福利活动来促进用户的消费，以吸引更多的粉丝。

二是减少交易环节，提高决策效率。去中介直播电子商务可以有效减少交易环节。凭借优秀的主播议价技巧，可以为消费者争取更低的价格。通过主播的推荐，信任主播的用户可以快速做出决策，提高决策效率。

3.直播电商的目的

第一，促销。商家可能是为了快速清库存，也可能是为了新产品，先推出优惠活动，为新产品预热。

第二，造IP。商家要求网红带货，曝光宣传品牌，扩大品牌影响力。

第三，做私域。通过直播反复使用私域，让商家快速经营品牌和用户价值。

4.直播电商的做法

首先，明确客户群体的定位。为了有针对性地进行产品推广，企业需要将标签相同的消费者集中在同一社区，但电子商务行业一直在变化，企业需要根据流量趋势动态调整计划，以更好地满足客户群体的需求。

第二，选择带货的产品。无论是直播推广还是正常销售，商家都要控制好供应链，否则销售的产品不仅会导致退货率大幅上升，还会带来很多投诉甚至罚款。

第三，选择直播场景。商家可以根据自己的产品属性和直播策略灵活调整直播场景，包括街边商店、工厂甚至固定直播间。

为了让电商直播间在平台上脱颖而出，商家/主播需要学习更多的直播技巧，但有一件事必须慎重选择——电商直播平台。

最后，我们来介绍一下，欢拓云直播为商家/主播提供了一个电商直播平台，包括美容特效、群体、优惠券、数据分析、嵌入式购物车、推流等直播功能。还可以嵌入微信官方账号和小程序，帮助商家/主播快速实现流量。