前几天客户和我谈项目的时候，他一脸疑惑地问我:为什么你们不同的软件公司开发我的项目报价差别这么大？?很多客户也对这个问题感到困惑，但我真的一时语塞，因为涉及的因素太多了。

相信很多企事业单位在开发软件之前都会选择满意的公司进行合作，其中价格受到大家的重视。但是在进行多方面的比较时，我们会发现，即使是同样的需求，不同的软件公司往往会有很大的差异，有的报价几万，有的甚至达到几十万。,究竟是什么原因呢？?报价高的软件开发公司在坑客户吗？?

事实上，软件开发的特点决定了这种差异:

01.赋予产品不同的功能价值

对于同样的需求，不同的方案，软件呈现出不同的效果。对于规模大、实力强的公司来说，产品设计和R&D人员经验丰富，产品的功能规划更全面，使用更合理，所以价格相对较高。但是小公司缺乏综合实力和开发经验，只能用简单的功能来应对和使用。所以他们可以报出相对较低的价格来留住客户，结果往往是客户骗了。

我们从同行业的一些软件产品进行比较，可以更好的说明问题。以下两边是两家超市的软件页面。看看你觉得谁更好。?

仅仅从一个商品展示的这个小功能来看，不同的设计给用户带来不同的体验。其背后的设计理念、功能布局、界面交互、UI设计等等，都需要完整系统的精心构建。

其实产品质量有差异很正常。最可恨的是，一些小公司首先以低价吸引客户。在项目开发过程中，他们会以各种理由诱导客户增加项目。7788的增加往往高于其他公司的初始报价。所以在选择定制软件开发公司合作时，不仅要考虑价格，还要考察定制公司的规模和行业经验，看策划方案能否给你的软件一个好用的价值。

02.开发产品的不同结构

开发产品的方多种多样，包括模板开发、saas系统、定制开发等。，模板开发是根据以前现有的模板进行的，模板的框架和页面风格基本固定，很难更改。SaaS该系统由开发商预先开发，并以账户为单位的形式按模块租赁给客户。软件定制是根据客户需求、商业模式、业务流程等定制开发。，从策划到开发，拥有源代码和独立的知识产权，方便更新迭代。其中模板，saas该系统的价格远低于定制开发，当然也不代表价格越高越好，主要看哪一个能满足定制需求，同时价格越低当然最好。

03.开发产品的语言不同

目前，软件开发的语言多种多样。一般来说，小型公司开发的软件使用简单的语言，例如VB、C、VF等等，呈现出来的界面难以直观看出差别，但是在运行中就会出现不少的BUG。

大模大、实力强的公司技术储备能力强，注重产品的可持续性和稳定性，因此大多使用JAVA等待更好的语言开发。因为开发投入成本高，当然价格肯定高，但是在安全性、可操作性、后期开发等方面都有很大的优势。

04.不同的交易安全性和售后服务

软件定制项目数量从几万到几十万不等。大型软件公司大多拥有完善的R&D流程、配套的开发能力、规范的服务体系。另外，他们资金实力雄厚，注重就业口碑。找这样的公司交易相对安全可靠。当然，由于规模大、人员多、成本高，报价会包含一些后续服务费，所以整体报价会更高。

但小公司人员少，资金紧张，技术人员不稳定，软件开发周期长。为了生存，低报价往往不包括服务费，无法保证项目交付后期的系统维护甚至更新迭代。虽然短期价格相对较低，但缺乏服务会使后期使用遇到意想不到的困难。

其实只要牢记一分钱一分货没有利润，就没有服务这样最基本的商业规律，在选择定制软件开发公司时，会仔细检查是否能满足功能需求，是否有同行案例，是否有更新技术的实力，是否包含详细的服务，选择合适的软件开发公司。