随着直播带货的火爆，明星直播翻车的事件越来越多。即使像李佳琪、李湘、罗永浩这样带货的兄弟姐妹，也或多或少被翻车碰过。

例如，我花了80万元邀请了李翔，但李翔在五分钟内没有卖出一件商品。小沈阳直播销售白酒，订购20多份订单，退货16份订单的消息不时出现。就连著名金融作家吴晓波也只卖了15罐奶粉。

与明星、网络名人直播带货相比，企业直播带货成本更低，很少翻车。

1、光环VS专业

虽然明星带货在直播间很受欢迎，但他们对产品了解不够，价格也不贴近百姓，也没有根据粉丝的需求选择产品。虽然网络名人带货比明星专业，但容易出现低价劣质产品，破坏品牌声誉。

相比之下，企业做直播带货，用自己的人直播，对公司的产品有更好的了解，专业性很高。尤其是自己的高管和老板，最了解自己的产品。除了比明星网络名人更能讲好产品的亮点，还能拉近与消费者的距离感，脚踏实地，提升品牌好感度。

二、一次性营销VS继续打造品牌

明星网络名人带来商品，更多的是品牌为了吸引消费者的注意，是一个短期的噱头。随着互联网信息的传播越来越发达，销售无忧的时代已经消失了。企业需要持续的品牌营销来创造声誉。

携程就像选择企业高管作为主播。CEO梁建章、格力女领袖董明珠决定卷起袖子，亲自结束。虽然有因素希望创造主题来提高工作室的销售，但更重要的是，他们代表了企业的形象，他们的行为代表了企业拥抱数字变化的态度。他们亲自展示了什么是大象品牌的活力。

直播营销，有时真的不是短跑的爆炸性力量，更像是长跑角力量，只有继续关注工作室与用户的连接（互动游戏玩法、机制），才能加深用户对品牌的思维。

3.企业直播，如输出价值低

全网最低价，最后XX件、三二一上链接......在一阵阵叫喊声中，即使是顶级流量的网络名人和明星，换汤不换药最终也只会让消费者厌烦，不利于品牌的长远发展。

电子商务直播的后半段应该有一个新的追求——与其简单粗暴的低价促销，不如大方自信地展示企业的实力和产品价值。

就像格力董明珠几乎每次直播都毫不犹豫地展示她的智能生产线一样，她说：卖东西不是为了卖东西。我希望通过现场直播建立一个平台，让企业与用户，甚至其他人交流。我们现场直播是为了向他人展示最好的产品。

图为董明珠直播带领嘉宾走进格力芯片厂

明星网络名人商品，大多数时候可以在瞬间给企业带来可观的流量和销售，但企业要想在直播的道路上稳步前进，需要更倾向于消费场景营销，更注重降低成本和效率，更注重模式创造可持续的商业闭环。

欢拓云直播通过技术手段为品牌打造个性化的营销领域，通过用户拉新、推广、保留、推广交易的全环节服务，打造自己的私域流量池。

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